שוק האפליקציות נמצא בשיאו, אך גם ברמת תחרות שטרם נראתה. עם מאות אלפי אפליקציות זמינות להורדה במכשירי אנדרואיד, אייפון ווינדוס, הפיתוח הוא רק השלב הראשון. השלב החשוב באמת הוא פרסום אפליקציות בצורה נכונה, ממוקדת וחכמה. מפתח שלא ישקיע בהפצת האפליקציה שלו, עלול לגלות שגם המוצר הכי טוב יישאר אנונימי. במאמר הזה נסקור לעומק את האפשרויות השונות לקידום אפליקציות, ההבדלים בין פרסום בתוך חנויות האפליקציות לפרסום מחוצה להן, וניתן כלים שיעזרו גם למפתחים מתחילים להגיע לקהל רחב יותר – בצורה מדודה ואפקטיבית.
למה בכלל צריך פרסום לאפליקציה?
בייחוד מאז שהבינה המלאכותית נכנסה לחיינו, מדי יום נוספות אלפי אפליקציות חדשות לחנויות של גוגל ואפל. רובנו כלל לא מודעים לאפליקציות חדשות, אלא אם נתקלו בהן בתוצאות חיפוש, דרך קידום ממומן, או בשיתופים ברשתות החברתיות. ללא פרסום, קשה מאוד לבלוט ולגרום לאנשים להוריד ולהשתמש. בנוסף, האלגוריתם של חנויות האפליקציות מדרג אפליקציות לפי פרמטרים כמו הורדות, ביקורות, שימוש יומי ועוד – ורק אפליקציות עם חשיפה מספקת זוכות להופיע גבוה יותר. במילים אחרות: גם אם בניתם מוצר מעולה, בלי שיווק נכון – הוא לא יגיע למי שצריך אותו.
פרסום אפליקציות מחוץ לחנות – OFF APPS MARKET
אחת השיטות הוותיקות והיעילות היא פרסום מחוץ לחנות. כלומר, קידום אפליקציה באפיקים חיצוניים כמו אתרי תוכן, באנרים, רשתות חברתיות, QR codes, חסויות, אירועים וכתבות. הרעיון הוא ליצור נוכחות תקשורתית ולחשוף את הקהל לאפליקציה, גם אם הוא לא חיפש אותה באופן יזום.
דוגמה קלאסית היא פרסום עם קוד QR שנמצא על פלייר, מוצר פיזי או אתר אינטרנט – וברגע שהמשתמש סורק אותו, הוא מועבר ישירות לדף ההורדה. היתרון כאן הוא גמישות, קהל רחב ושליטה מלאה בתקציב ובפלטפורמות.
כיום ניתן לבצע קמפיינים ממוקדים באינסטגרם, פייסבוק, טיקטוק ולינקדאין – בהתאם לקהל היעד של האפליקציה. שיטה זו מאפשרת לכם להגיע למשתמשים לפי תחומי עניין, גיל, מיקום גיאוגרפי ומכשיר, ובכך למקד את התקציב היכן שהוא באמת מביא תוצאות.
פרסום אפליקציות בתוך החנות – ON APPS MARKET
פרסום בתוך חנויות אפליקציות הוא מהלך אסטרטגי שחייב ללוות כל אפליקציה חדשה. גוגל ואפל מקצות שטחי קידום ממומן שמאפשרים להבליט את האפליקציה בתוצאות החיפוש. מעבר לזה – האלגוריתם בודק מספר פרמטרים לפני שהוא "מקדם" אפליקציה בתצוגה:
- כמות ההורדות הכוללת
- כמות משתמשים פעילים
- דירוגים חיוביים
- מספר מחיקות לעומת הורדות
- תוכן תיאור איכותי ודינמי
- תגובות משתמשים
כדי לשפר את הסיכוי לדירוג גבוה, יש להשקיע קודם כל בנראות של דף האפליקציה – תמונות מסך, וידאו קצר, כותרת מושכת ותיאור ממוקד. מעבר לכך, חשוב להשיג ביקורות משתמשים חיוביות – והדרך לעשות זאת חכמה יותר ממה שחושבים.
איך משיגים ביקורות איכותיות?
אחת הדרכים היעילות לקבלת ביקורות היא באמצעות פופאפ פנימי באפליקציה, שבו המשתמש מתבקש לדרג לאחר שימוש ממושך. חשוב להציג את הפנייה רק לאחר שהמשתמש כבר התנסה בפיצ'רים המרכזיים, וכך עולה הסיכוי שידרג באופן חיובי.
שיטה נוספת היא תגמול, מתן בונוסים או הרשאות נוספות למשתמשים שמשאירים דירוג. לדוגמה, משחקים רבים מציעים מטבעות או שלבים נוספים למי שמדרג אותם – וזה עובד. המשתמש מרגיש שמעריכים את דעתו, ואתם מרוויחים חיזוק לאלגוריתם החנות.
עם זאת, חשוב לפעול לפי תקנון החנויות – ולא להציע תמריצים שמעודדים דירוג ספציפי (כמו "תן לנו 5 כוכבים ותקבל…"). הפנייה צריכה להיות כללית, אבל מתגמלת.
למה כדאי לשלב בין שתי השיטות?
היתרון המשמעותי הוא בשילוב: פרסום אפליקציות גם בתוך החנות וגם מחוצה לה. חנות האפליקציות תורמת לדירוג ואמינות, אך רק קמפיינים חיצוניים יכולים להביא קהל חדש שפתוח לנסות.
לדוגמה:
קמפיין ממומן שמוביל לדף נחיתה עם הסבר קצר, תמונות, קישור להורדה וקריאה לפעולה – עשוי להמיר בצורה טובה יותר מאשר לינק ישיר לחנות. כך אתם מחזקים גם את התוכן השיווקי וגם את אחוז ההמרה.
פרסום אפליקציות ASO בצורה חכמה
אי.קיי. דיזיין מתמחה בפרסום וקידום אפליקציות לעסקים, סטארטאפים, ארגונים וחברות טכנולוגיה. השירות כולל:
- בניית אסטרטגיית פרסום,
- יצירת נכסים דיגיטליים,
- כתיבת תוכן,
- תכנון קמפיינים,
- הפקת חומרים שיווקיים כולל באנרים, סרטוני הדגמה ודפי נחיתה.
אנחנו שמים דגש על התאמת הפלטפורמות לקהל היעד.
סיכום – הדרך להצלחה עוברת בפרסום חכם
בעולם שבו כל יומיים יוצאת אפליקציה חדשה, אין די במוצר טוב – צריך אסטרטגיה. פרסום אפליקציות היא השקעה הכרחית, במיוחד אם אתם שואפים להגיע לאלפי משתמשים. בין אם אתם מפתחים עצמאיים או חברה מבוססת, חשוב להבין שהאפליקציה עצמה היא רק השלב הראשון. השלב השני, חשיפה, הוא זה שיגדיר את ההצלחה. והדרך הכי נכונה להתחיל? לבחור פרטנר שמבין גם בפיתוח וגם בפרסום.